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Ezequiel Sánchez consultor estratega de business y retail, quién ha dirigido durante 10 años Tempe – unidad de calzado de inditex, compartió en Foro Inclusivo los mitos y realidades del fast fashion.


Tempe – Inditex / Foto Referencia Internet



El mundo cambió y existen nuevos modelos de crecimiento: “Hay que asegurar el tamaño crítico en las capacidades clave de la empresa, es una condición necesaria para sobrevivir”



Partiendo de saber ¿Qué es una Estrategia? responde a “resolver un problema a largo plazo, es una carrera hacia una posición buscando las competencias y la soluciones que no termina hasta que cierras el objetivo”

El concepto básico para la estrategia es la Coherencia en el proceso: Pensar – Decir = Hacer. 

¿Hacía donde van las estrategias de éxito?
 
Ezequiel Sánchez / Consultor Estratega
 
Durante la presentación nos permitió conocer el concepto VUCA para tomar en cuenta en cualquier toma de decisión en la empresa y llevar una dirección orientada al cambio.
Procesos flexibles, alianzas y network, entender mejor las cosas y aprender.
“Los paradigmas con el tiempo se vuelve obsoletos” el consumidor tiene un comportamiento diferente a los 5 años anteriores, el cual a suplido:
CANTIDAD                   VS       CALIDAD
+ COSAS                      VS       COSAS CON MÁS SIGNIFICADO
PRECIOS BAJOS        VS       VALOR GLOBAL
PROPIEDAD                VS       COMPARTIR
COMPRAR NUEVO     VS       RECICLAR O REPARAR



Uniendo paradigmas puedes hacer un modelo de negocio exitoso;
“No dispares donde esté, dispara donde vaya estar” anticipa el entorno donde te vas a mover, definiendo hacia donde van tus estrategias.
“La mejor ventaja competitiva que tienen las personas es el cerebro”

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Jesús Martínez, actual director de Salvatorre Ferragamo la marca de lujo de hombre número uno en LATAM. presentó en el Foro Inclusivo las estrategias de fashion marketing para posicionar tus producto.
“El engagement y attachment son los que generan que las marcas tengan vida”
Para comenzar a platicar su experiencia, nos permitió conocer que México ocupa el tercer lugar en el mundo de contar con compradores de marcas de lujo.
“Las marcas de moda identifican a la persona por sus emociones, por el contenido de su historia y lo que les genera sensación de ser diferentes”.

Sigue estos consejos para generar una estrategia de comunicación hacia tu marca:

“La moda es un gran medio de comunicación porque te pega a todas las plataformas en la mira de los públicos más representativos”

1.- Es primordial generar una dirección hacia donde enfocarás el porcentaje de presupuesto siendo a los medios tradicionales ó digitales.

Revistas, espectaculares, btl , apps , display digital, redes sociales, etc

2.-Comunica algo relevante, al público le interesa saber más allá de tu producto.

3.- Crea una lista de influencers y bloggers que concuerden con tu marca, no es necesario contar con más de tres si eliges correctamente al indicado.

4.- Enfoca quien es tu comprador decisivo para dirigir tu mensaje de campaña.

En digital los followers no son lo que más importa, si no la interacción de tu público.

5.- Crea lineamientos al momento de ofrecer tu producto en cualquier punto de venta- retail.

Chucho nos comparte la experiencia de la bloggera Dear Milano quién fue seleccionada por DIESEL para asistir a la semana de la moda en NY:

Otra campaña dirigida por el ponente fue TAF y la selección de influencers para su lanzamiento de re-branding:

Clic para ver el video de campaña SNEAKERLOVERSS16 Influencer

No dejes de lado la experiencia que puede vivir tu cliente para sentirse conectado contigo, parte de las estrategias es crear alianzas con patrocinios y eventos, un ejemplo: HM & Coachella.

“Estamos en el momento donde cuatro generaciones se encuentra unidas convirtiéndose en un reto para la mercadotecnia único en la historia”.


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Cada edición de SAPICA recibimos nuevos compradores del extranjero en busca de productos mexicanos para comercializar en sus países provenientes.
“Para los compradores de países que no poseen Industria del Calzado, México es un excelente exponente de moda y tendencias y SAPICA el lugar donde se concentran a los mejores proveedores y la mayor variedad de productos”
La edición Primavera- Verano contó con 202 empresas de 30 países que asistieron con el apoyo deCOFOCE, provenientes de AlemaniaBangladeshBoliviaBrasilCanadáChileChinaColombiaCorea del surCosta ricaDinamarcaEl salvadorEspañaEstados unidosFranciaGeorgiaGuatemalaHondurasIndiaIslas caimánItaliaJapónNicaraguaPaíses bajosPanamáPerúReino unidoRepública dominicanaUcrania y Uruguay.
 
 

 

El 22% del comprador internacional que acude a la Feria posee un volumen de venta anual entre los $251,000 y $500,000 USD según registro.

La estrategia de negocio actual del 38% del comprador internacional es comercializar marcas de otros fabricantes.

 

El comprador internacional acude a SAPICA con un  porcentaje mayor de presupuesto de compra disponible: el 68% sólo ha asignado del 21% al 40% de éste.

 

 

El comprador internacional adquiere el 26% del calzado para su negocio con proveedores que exponen en SAPICA.

 

 

8 de cada 10 compradores internacionales acuden a SAPICA motivados por conocer las nuevas tendencias que se presentan en la Feria.

 

 

A pesar de que el 41% de los compradores internacionales asiste a SAPICA en búsqueda de nuevos proveedores, éste solo logra concretar 4 entrevistas de negocio efectivas.

 

 

Información obtenida a través del estudio creado por @Mercadoscopio para SAPICA edición Agosto 2017.