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Cada día es un mundo nuevo, la rapidez con la que nos movemos actualmente es impresionante y para que tu negocio sea exitoso, debes estar al corriente de todo lo que sucede alrededor de tu consumidor, así como las redes sociales son primordiales en tu plan de negocios, ahora lo es también la digitalización de tu punto de venta, una clave para el crecimiento y avance de tu negocio, checa las razones por las que deberías animarte a tener un e-commerce para tu marca.

 

Sobre todo en el negocio de la moda, las redes sociales tienen una importancia básica en el desarrollo de una marca, los consumidores estrella, están justamente ahí y en plena era digital, es necesario brindarles nuevas experiencias de compra que sean llamativas, prácticas y fáciles de usar, la cercanía que puedes llegara tener de manera digital siempre tendrá un gran significado y se verá reflejado en el crecimiento y mejoría de tu marca.

 

México tiene un lugar privilegiado en la venta de calzado, actualmente se coloca en el 9º lugar de producción en el mundo con más de 260 millones de pares al año, como puedes ver somos líderes mundiales y tenemos diseño y calidad, dos cosas que garantizan una buena venta, pero no solo eso importa, es primordial acercarte a tu cliente de la forma en la que el vive, en la forma en la que el busca las cosas y el estilo con las que las busca, se trata de vender a la mente de la gente, tu marca debe pensar entonces en asegurar el crecimiento teniendo en cuenta diferentes opciones de puntos de venta, es por eso que te damos algunas razones del porque debes apostar por el comercio electrónico y la digitalización de tu marca:

 

 

 

*Hoy el mejor escaparate para tu marca será el que tienes en el bolsillo: tu celular= redes sociales, e-commerce.

 

*Hoy es importante que pienses en internacionalizar tu marca, vender localmente es lo ideal, pero debes tener claro que para mantener un nivel de venta, hay que exportar, esto te permitirá adentrarte en muchos mercados.

 

*La búsqueda de un producto comienza muchas veces a través de tu celular o computadora.

 

*Tu cliente esta más informado de tu producto, a través de estos canales digitales.

 

*Hay que adaptarse a las evoluciones, tu punto de venta pasará de físico a digital.

*Tu marca tiene que tener una omnicanalidad, los usuarios hoy día están completamente familiarizados con la tecnología.

 

*La digitalización de tu punto de venta es clave para que tu cliente siga comprando en el canal físico en el futuro.

*Los focos del futuro son la internacionalización y las novedades y tendencias de productos y modelos de negocio

 

Ahora si, ¿estás listo para transformar tu marca?

 

 


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Hace poco más de un mes, llevamos a cabo nuestra edición 78 de Sapica, la Feria de Calzado y Marroquinería más importante de Latinoámerica y hoy te compartimos el gran éxito que tuvimos con algunos datos que seguro serán de tu interés.

 

Estos son algunos de los resultados más sobresalientes, cabe mencionar que sin el apoyo de los medios no podríamos llegar tan lejos, además de la lealtad de todos nuestros visitantes, expositores y compradores que año con año confían en nosotros, para nosotros es un orgullo ser parte fundamental de la industria del calzado en México y llegar a otros países dejando una gran impresión, como sabes cada año exportamos más de 260 millones de pares de calzado y cada año queremos llegar más y más lejos.

*Tuvimos la presencia de 3248 empresas únicas compradoras.

 

 

*Para los compradores internacionales fueron 3030 empresas, las cuales son gracias al trabajo conjunto con COFOCE, quien se encarga de hacer promoción internacional de la feria.

 

*Esto refleja un crecimiento del 10% comprado con la edición de marzo del 2017.

 

 

*218 empresas únicas.

 

 

Referente a los compradores según encuestas y entrevistas que realizamos, pudimos medir lo siguiente:

*Del total de los visitantes el 15% fueron nuevos.

 

*La fidelidad de los clientes fue notoria, pues el 68% de los asistentes ha venido a nuestra desde hace más de 5 años.

 

*Otro dato sobre los compradores es que el 53% del calzado que adquieren lo hacen mediante Sapica, lo que se resume en que 1 de cada dos compradores tiene entre un 40 a un 60% de compras con proveedores que se exponen en la feria, por ello Sapica es el perfecto centro de negocios.

 

*Otro dato interesante es que el 100% de los compradores asiste a la feria también para enterarse de las tendencias.ç

 

*El 86% de ellos viene en busca de nuevos proveedores.

 

En cuanto a lo que nos diferencia han sido tres cosas las más sobresalientes:

*El nivel de moda expuesto, el tipo de expositores y la variedad de productos.

 

*En resumen los compradores calificaron la calidad de los productos, marcas y expositores con un 9.3, lo cual es más que bueno, pero siempre seguiremos trabajando para alcanzar el 10 perfecto.

 

 Hablando de compradores extranjeros, estos fueron los datos sobresalientes:

*El 63% de ellos son clientes recurrentes

 

*El 46% del calzado que compran lo adquieren en Sapica

 

*El 66% del calzado que comercializan es de origen mexicano.

 

El 100% de ellos considera que venir a Sapica es un beneficio por los siguientes puntos:

 

*Encontrar nuevos proveedores en un solo lugar, mejores ventas para su negocio, variedad de productos, conocer la moda y tendencias de temporada, mejores precios y variedad de marcas

 

Chile fue por primera vez nuestro país invitado y esto es lo que ellos encontraron sobresaliente:

  • Chile ve a México como un futuro socio donde ambos entregan valor agregado a su relación comercial.
  • El empresario chileno viene a México en busca de cuero de calidad a un precio competitivo.
  • Conoce los precios en el mercado y también la calidad por lo que no espera un precio por debajo de la oferta china.
  • La oferta mexicana es percibida similar a la brasileña o española.

*Y estos compradores encontraron como Propuesta de valor: cuero, la cercanía, el idioma y el Clúster cUERO-calzado-Proveeduria

De su experiencia en Sapica nos compartieron:

*Los compradores chilenos ven la oferta mexicana como globalizada y moderna, consideran que lo que encuentran aquí en diseño lo pueden encontrar en cualquier otro lado.

 

*De 1200 a 1500 pares mensuales, expresaron que no querían fábricas muy grandes.

*Consideran que el precio es el adecuado conforme a lo que han visto “first approach”.

 

En cuanto a calidad: un cuero excelente y buen nivel de materiales

 

*Les pareció un calzado con buena calidad, aunque refirieron que necesitan ver el producto en uso para ver la durabilidad.

 

Cito las palabras de Guido Perattini, comprador chileno

 

“En México tienen un producto distinto, los chinos compiten en el volumen, en el precio, meten mucho sintético y aquí tienen cuero excelente”.Es importante recalcar que actualmente algunas marcas mexicanas están dándole seguimiento a las oportunidades de negocio con los compradores chilenos y  estamos diseñando un plan internacional, para dar continuidad a este esfuerzo.

 

 Un dato que nos parece muy alentador y clave en esta feria que se centra en hacer negocios, fue que el 96% de los expositores tuvo algún pedido, 30% a clientes nuevos y 70%  a clientes actuales.

 

Tenemos como objetivo seguir trabajando para poder brindar un mejor evento, con una buena afluencia de compradores y facilitando las oportunidades de negocios, estamos 100% comprometidos a seguir trabajando, agradecemos a los Gobiernos Estatal y Municipal, a la Oficina de Convenciones y Visitantes de León y a la Dirección General de Turismo por su apoyo

 

SAPICA debe convertirse en un encuentro de negocios y un evento de ciudad, del que todos estemos orgullosos.

 

Nos vemos en nuestra siguiente edición del 28 al 31 de agosto.

 


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Para tener una marca de éxito, son necesarios muchos factores, pero algunos de los principales se perfilan en darle al cliente un producto que quiera y la forma en la que lo das a conocer, por ello hoy te damos 10 claves que debes tener en cuenta para que tu marca tenga el éxito que tú quieres, es más sencillo de lo que crees, simplemente basta en hacer un análisis y hacer pequeños cambios en la forma en la que tu marca funciona y en las personas que trabajan para ti.

 

1.El buen gusto lo define quien lo observa = en este caso tu cliente, así que define un perfil y dale lo que ese perfil desea.

 

 

2.Siempre debe haber una carencia emocional detrás de tu producto = todos consumimos por una emoción, analiza cual es la que quieres transmitir a través de tu producto.

 

 

3. Son necesarios tres factores: Organización, comunicación y flexibilidad.

 

4.El marketing es una herramienta esencial en tu marca = las redes sociales, una tienda en línea, newslwtters, la forma en la que manejas la comunicación de tu marca, si tu producto es bueno, pero no se da a conocer no tienes éxito.

5.Para identificar las tendencias comerciales necesitas:

 

*Primero identificar al cliente

*Identificar sus necesidades emocionales, su a donde = observar

*Ahora si identificar una inspiración

6.Recuerda que el concepto de tendencia, va cambiando con el paso de los años = los conceptos y colores ya no son tan importantes, porque al final todo esta permitido.

7.Intentar tener un ADN propio de marca e ir siguiendo los tiempos de hoy.

 

8.Hacer un análisis de las tendencias, pero a nivel social = identificar lo que esta fuerte entre los consumidores, los movimientos sociales y políticos que están siguiendo e intereses a un nivel  social.

 

9.Mirar a las tendencias y a tu cliente con las emociones, la tecnología, la sociedad, las cosas que nos llevan a crear cosas nuevas, materiales, nuevos, colores etc.

10.Y como tendencia global = tener en cuenta que estamos en pleno boom de los sneakers y han llegado para quedarse, esto porque el cliente ha adaptado el confort de ellos y con esto es muy difícil volver a atrás


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México produce al año más de 250 millones de pares al año, es por ello que es una de las industrias de calzado a la que voltean a ver, de estos millones más de 20 son exportados principalmente a Estados Unidos y a otras partes del mundo, esto gracias a los tratados de libre comercio que tenemos con distintos países, sin embargo el CPTPP complicaría las cosas de manera grave para nuestra industria en todos los aspectos, te decimos cuales son los riesgos.

 

Ahora primero hay que entender que es el CPTPP, es el Tratado Integral y Progresista de Asociación Transpacífico, el cual afectaría principalmente a las industrias textiles y de calzado en México, ya que esto complicaría que estos productos sean exportados a un precio justo y haría muy complicado competir con otros países, sobre todo Vietnam, quienes producen con materiales chinos, que son hasta un 50% más baratos y los precios son tan bajos que no podríamos compararlos con la industria mexicana, sus exportaciones a México serían demasiadas, por ser libres de arancel, al ser aprobado este acuerdo.

Vietnam es el segundo fabricante de calzado más grande en el mundo después de China y el 86% de lo que producen es exportado, este acuerdo haría que el consumo de la industria local disminuya  con gran importancia y los más de 250 millones de pares que son producidos al año correrían un gran riesgo, por eso hoy en la reunión con  el Senado de la República, se esta buscando manifestar la necesidad de revisar y solucionar los planteamientos para así lograr un equilibrio de esta competencia desleal.

Otro de los riesgos más importantes es la pérdida de empleos, de los cuales 110 mil estarían en riesgo durante los primeros 5 años y de hecho en esta última edición de Sapica, este fue uno de los temas principales en cada uno de los discursos el día de la inauguración, si bien este acuerdo perjudica más a estas dos industrias, el interés esta puesto en la industria automotriz, pues esto atraería más inversiones del extranjeros, el problema esta en que México se convertiría en capital extranjero, en lugar de ser desarrolladores de la economía de nuestro país.

 


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Una parte importante de cada edición de Sapica es nuestro pabellón del conocimiento, el cual tiene como objetivo ser un pilar e inspiración para mejorar y hacer crecer más a tu negocio,  las herramientas te las damos nosotros y tu sabes que hacer con ellas, en esta edición 78, un tema muy importante fue la innovación, como centro de tu marca.

 

Mucho se puede hablar cuando nos referimos a la innovación, hay muchas formas de aplicarlo a tu negocio, pero si hablamos de la actualidad, hay ciertas tendencias que puedes poner en práctica:

 

*El integrar nuevas tecnologías en calzado

*Invertir en la contratación de diseñadores

 

*Crear un laboratorio de pruebas y experimentación (algo similar a lo que hacen los restaurantes)

 

*Investigación de campo: conocer cómo vive y piensa tu consumidor, observar que tendencias usa y que lleva en la calle

 

 

*Seguir a líderes de opinión que vaya de acuerdo a tu mercado

 

*Marcar tendencia con tus materiales o colores, usando siluetas simples y comerciales.

 

 

*Aprender a fallar, intentar las veces que sea necesario hasta obtener un resultado.

 

*Cuestionarse porqué hacer un producto, de que le va a servir al consumidor y entender su estilo de vida

 

Estos son algunos puntos claves que llevan a cabo marcas líderes en el mercado del calzado como Nike, Adidas, Puma entre otras, son marcas que siguen un modelo de análisis e investigación para mantenerse en el tope de sus venta y atraer constantemente al consumidor, por eso hoy es súper importante que los productores mexicanos tengan una gran apertura a la innovación, para poder ser así eficiente para los consumidores.

 

 


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México es Moda, es una de las pasarelas más importantes de la moda, cada año presenta a los mejores diseñadores de moda a la par de grandes marcas de calzado mexicano, para esta edición, el formato cambia, la pasarela será parte de la ciudad con un formato de pasarela, espectáculo y coctel, para esta edición 78 de Sapica la elegida ha sido Lorena Saravia, entérate los detalles de su colección.

 

Lorena es una de las diseñadoras favoritas de nuestro país, además de que se ha ganado reconocimiento internacional, este año es nuestra diseñadora invitada y presentará su colección más reciente, dedicada por completo a las mujeres.

Un tema que ha roto barreras por su fuerza y movimiento y que ella decidió hacer clave en su colección, reflejando a una mujer fuerte, preocupada por su entorno y por la igualdad de género.

2. #SARAVIAGIRLS | Photography @carlos_ruizc

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2018…

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#SaraviaGirls es una mujer revolucionaria , con prendas de estilo relajado, detalles de transparencias, cortes, flecos, olanes y la pieza principal de las prendas que es un escudo bordado.

 

Esta colección destaca por sus cortes fluidos y femeninos, que se ha convertido en un statement y podrás disfrutar mañana en México es Moda junto con Motel en la explanada del Teatro Bicentenario.


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La exposición que tiene Sapica es mundial, no solo somos una de las ferias más reconocidas, también la asistencia de países extranjeros cada año es exponencial, con más de 30 países presentes, es por ello que este año quisimos tener un invitado especial y el país seleccionado es Chile.

 

Sapica es un importante detonador del desarrollo económico de la región y de nuestro país, fortaleciendo el calzado mexicano que a la vez reactiva sectores como el hotelero, restaurantero y comercial, nuestra ciudad este año será anfitrión de un gran país, lleno de riquezas culturales y tradicionales, con el cual compartimos la misma pasión por el calzado.

Chile es la potencia número 44 a nivel mundial, es uno de los mayores consumidores de calzado en Latinoamérica y por ello se busca fortalecer los vínculos de cooperación técnica y comercial entre las industrias del cuero y calzado de Chile y México, además, ayudar al aumento de negocios bilaterales entre ambos países, por ello se ha buscado la alianza con  FEDECCAL , PROCHILE  y COFOCE, cabe mencionar que Chile tiene una alianza con México desde hace 20 años.

En datos 16 empresas de Guanajuato exportaron calzado a Chile en 2017, los chilenos consumen 112 millones de pares de zapatos al año, de los cuales 7 millones se producen localmente y el resto son para exportación. 

 

Se espera la visita de una delegación de empresarios, aproximadamente de 150 fabricantes del sector  de esa nación sudamericana que conocerán el potencial de venta que ofrece México en busca de hacer negocios y de forma específica la ciudad de León.


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Sapica es la feria  más importante de Latinoamérica, pero sobre todo, la exposición de Calzado y Artículos de Piel es nuestro principal objetivo, así como el de fortalecer la industria del calzado en México, queremos generar un foro para el encuentro de negocios que impulse el desarrollo de la industria mexicana del calzado , a un día de comenzar nuestra edición 78, ¡estamos listos! esto lo que podrás encontrar en esta edición para la temporada Otoño-Invierno 18/19.

 

 

Al colocarnos como una de las ferias más importantes en el mundo, ganando reconocimiento como las ferias de la talla de MICAM en Italia y FN Platform en Las Vegas, Sapica es el máximo escaparate de calzado y se ha convertido en inspiración que viste, por ello, cada año el esfuerzo es mayor, las ventajas de comprar en Sapica son la calidad del producto, la variedad, moda y precio y este año esto es lo que podrás encontrar:

 

*Un espacio de exhibición de 45 mil metros cuadrados

 

*Más de 2000 stands

*850 expositores

*9 pabellones con diferentes tipos de calzado

Alta Moda

-Casual

-Dama Vestir

-Deportivo

-Empresas en desarrollo

-Niño

-Vaquero

-Marroquinería

—-Y nuestro novedoso Pabellón del Conocimiento, con el cual nos hemos transformado además en un Congreso del Calzado, con un programa de conferencias con temas muy variados que puedes consultar aquí abajo:

 

*La participación activa de Emprendedores y Mipymes en el pabellón de empresas en desarrollo con el apoyo de los gobiernos Federal y Estatal.

 

*Esperamos la asistencia de más de 2700 empresas comercializadoras nacionales y más de 200 empresas extranjeras de 30 países.

 

*Por primera vez tendremos un país invitado y será: ¡Chile! 

 

 

*Un showroom  Shoes From México con al presencia de 15 marcas mexicanas preparadas para exportar sus productos a más de 30 países, donde te podrán orientar en la logística de la exportación tu producto. ¡Que tu producto no tenga fronteras!

*Nuestra pasarela MÉXICO ES MODA con la participación de la diseñadora Lorena Saravia y con invitados musicales con Motel, que regresa a un formato al aire libre y se llevara a cabo en la explanada del Teatro Bicentenario el 14 de marzo.

 

 

 

Así que ahora ya lo sabes, no te pierdas esta exposición para venir a hacer ventas, networking y exposición de lo mejor del calzado Hecho en México, porque hablar de negocios es hablar de Sapica. Si quieres hacer tu registro puedes entrar aquí. Y no olvides seguirnos en nuestras redes sociales como Facebook, Twitter, Instagram y LinkedIn para estar enterado de todo en tiempo real.


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Sapica este año estará presentando la temporada otoño-invierno 18/19, para ello, la inspiración según las tendencias de WGSN ha sido Naturaleza Humana, una tendencia que propone como lo dice su nombre volver a esa unión entre lo natural y el hombre, volver a las raíces y a lo tradicional con un giro contemporáneo, conoce más sobre esta tendencia y conoce nuestra campaña de moda.

En un mundo movido por las redes sociales o los datos, en 2019 se propone un regreso hacía lo intuitivo, hacía un mundo que se desacelera y piensa más en los recursos sustentables, nos inspirará la naturaleza y otras especies para encontrar nuevas soluciones, ahora bien esta tendencia no solo se aplica a la moda y lo que dictará las tendencias, se aplica también hacía tus negocios, te damos 4 formas de hacerlo:

1.La innovación y la creatividad ya no se lograrán solamente con los datos, la intuición entra como factor clave.

2.Encontrar formas en que los consumidores puedan explorar sus instintos de un modo espontáneo y sensorial.

 

3.La perfección ya no será la meta en el diseño, así puedes proporcionar experiencias improvisadas de producción, como algo nuevo entre la marca y el consumidor.

 

4.Se tratará de diferenciar tu negocio a través de prácticas sustentables e innovadoras, con sistemas que ayuden al planeta y a la economía.

Como resultado nuestra campaña es una mezcla entre el nómada moderno, la artesanía, un deseo por concentrarse en lo natural y el instinto con toques de misticismo, la paleta de color se centra en una riqueza folclórica con tonalidades de la tierra, las especias y colores de moda impactantes y toques metálicos, mira las fotos aquí debajo.

 

Esta producción de moda fue hecha por: @julietastefanoni @rompehuesos_film @xav1905 @callmemakeno @alanmelina @piamanrique @aaron_bravoa @helena__hidalgo @franhillrey @petruskonny


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Ezequiel Sánchez consultor estratega de business y retail, quién ha dirigido durante 10 años Tempe – unidad de calzado de inditex, compartió en Foro Inclusivo los mitos y realidades del fast fashion.


Tempe – Inditex / Foto Referencia Internet



El mundo cambió y existen nuevos modelos de crecimiento: “Hay que asegurar el tamaño crítico en las capacidades clave de la empresa, es una condición necesaria para sobrevivir”



Partiendo de saber ¿Qué es una Estrategia? responde a “resolver un problema a largo plazo, es una carrera hacia una posición buscando las competencias y la soluciones que no termina hasta que cierras el objetivo”

El concepto básico para la estrategia es la Coherencia en el proceso: Pensar – Decir = Hacer. 

¿Hacía donde van las estrategias de éxito?
 
Ezequiel Sánchez / Consultor Estratega
 
Durante la presentación nos permitió conocer el concepto VUCA para tomar en cuenta en cualquier toma de decisión en la empresa y llevar una dirección orientada al cambio.
Procesos flexibles, alianzas y network, entender mejor las cosas y aprender.
“Los paradigmas con el tiempo se vuelve obsoletos” el consumidor tiene un comportamiento diferente a los 5 años anteriores, el cual a suplido:
CANTIDAD                   VS       CALIDAD
+ COSAS                      VS       COSAS CON MÁS SIGNIFICADO
PRECIOS BAJOS        VS       VALOR GLOBAL
PROPIEDAD                VS       COMPARTIR
COMPRAR NUEVO     VS       RECICLAR O REPARAR



Uniendo paradigmas puedes hacer un modelo de negocio exitoso;
“No dispares donde esté, dispara donde vaya estar” anticipa el entorno donde te vas a mover, definiendo hacia donde van tus estrategias.
“La mejor ventaja competitiva que tienen las personas es el cerebro”