SAPICA es una de las mejores ferias para hacer negocios y networking, con más de 2 mil visitantes en cada edición, las oportunidades son muchísimas, si ya estás registrado como expositor, además de preparar tu stand y muestras, hay otros detalles de gran importancia que debes tener en cuenta para aprovechar al máximo, toma nota con esta guía paso a paso de como hacerlo.
¿Para qué me servirá esta guía?
Esta guía, tiene el objetivo de desarrollar las habilidades y conocimientos que se requieren para ofrecer una gran experiencia al comprador de SAPICA, así mismo para que tú, como expositor también aproveches al máximo lo que SAPICA puede ofrecer y cierres negocios de gran importancia.
1.Prepara tu exposición
Tu stand debe ser un reflejo total de tu marca, no solo debes enfocarte en el diseño, también en algunos símbolos que vayan con la esencia del negocio, tienes que tomar en cuenta:
*Considerar el producto que va a exhibir
*Que tenga espacio suficiente para colocar de forma atractiva tus muestras
*Espacio para que tus visitantes se puedan mover por él
*Considerar tu personal de venta
Las medidas ideales de un stand se darán con esta fórmula: cantidad de producto+personal de venta= definir espacio stand
Puedes ofrecer también algún snack de cortesía o agua para que les des la bienvenida a tu stand y tus visitantes puedan sentir un trato especial.
2.Prepara tu speech de ventas
Lo importante es vender y muchas veces aunque tengas un buen producto, eso no es suficiente, si no sabes decir lo que el comprador necesita saber sobre el producto, el speech de oro es sencillo, se compone de 25 a 40 palabras, con 30 segundos y que tenga credibilidad, conoce al máximo tu mercado y tu producto para que puedas dar una solución a lo que el comprador busca, sigue esta fórmula:
*Soy ____
*Hago ______
*Ayudo a _____
*Preguntas como ¿Ya nos conoces? ¿En qué te puedo ayudar?
3.Mantén una base de datos
Ya sea si se cierra o no el negocio, siempre a cualquier comprador que te visite, pide que te deje sus datos y guarda sus preferencias, ciudad de donde te visita y su zapato de interés, así podrás mantener después una relación y podrás ofrecer tus productos, SAPICA es el lugar ideal para cerrar pedidos, pero ahí también es el comienzo de una relación de negocios que puede continuar después.
4.Presta atención a los compradores extranjeros
Cada edición de SAPICA cuenta con una gran base de compradores extranjeros, este año el país invitado es Canadá, muchos ya vienen buscando algo específico, pero te aseguramos que todos vienen con carta abierta a encontrar nuevas empresas que se ajusten a sus necesidades, si tu empresa cumple con los requisitos para exportar, entonces agenda algunas citas o invítalos a visitarte.
5.Aprovecha al máximo el Pabellón del Conocimiento
Las conferencias que se llevan a cabo, tienen mucho contenido jugoso para tu empresa, están pensadas, precisamente para ayudar a que tu empresa crezca con las tendencias globales de consumo, checa el programa y ve agendando a las que quieres asistir.
6.Recorre la feria
Aunque todas las empresas que están exponiendo, podrían ser una competencia, al final todos están haciendo algo por el mejoramiento de la industria del calzado en México, siempre es bueno saber lo que otros están haciendo y sus propuestas, aunque OJO, no se trata de ir y copiar diseños, solo aprender lo que otros están haciendo y saber como poder implementarlo de otra forma en tu empresa.
7.Busca siempre la innovación
Presta mucha atención a cada detalle de esta feria, escucha a tus compradores, interésate en lo que ellos buscan, observa a los visitantes y el tipo de calzado que usan, esto podría servirte como un estudio de mercado para entender a los consumidores, identifica lo que están creando los demás y entonces haz las cosas diferentes, para la siguiente edición prepara algo que los demás no tengan, sobre todo al final analiza tus resultados y busca la manera de que para tu siguiente exposición llegues a más negocios.
SAPICA se ha convertido no solo en una plataforma de negocios, sino que también en un referente para capacitación y actualización de manera integral en los temas concernientes a la industria del calzado y marroquinería. Es muy importante que tanto compradores como fabricantes tengan la oportunidad de recibir conocimiento.