Arma tu estrategia y triunfa con SAPICA

La cuenta regresiva se ha puesto en marcha y es de vital importancia prepararte al 100% para obtener los mayores beneficios de tu participación en SAPICA, asegúrate de cuidar todos los detalles, a continuación te compartimos algunas recomendaciones para hacer de este el evento más exitoso.

En primer lugar debes tener en cuenta todas las posibilidades que SAPICA, como exposición comercial te brinda, recuerda que no sólo es una oportunidad de venta sino también es una plataforma ideal para:

Conocer nuevos clientes: ten presente que todos los días se suman nuevos clientes a esta industria y muchos de ellos estarán presentes en SAPICA. 

Presentar nuevas colecciones: sin duda es un espacio ideal para dar a conocer tus propuestas para una nueva temporada. 

Lanzamientos: Aprovecha para lanzar oficialmente un nuevo producto, marca o tecnología y recibir directamente reacciones y respuesta de clientes actuales y potenciales.

Fortalecer la relación con los clientes actuales: reencontrarte con tus clientes cautivos y dedicar un tiempo a recibir su retroalimentación te mantendrá informado de sus necesidades y objetivos, lo cual es parte importante de conservar su lealtad y preferencia.

Para un mejor control e implementación de tu planeación, puedes dividirla en bloques o etapas de la siguiente manera:

PREVIO A SAPICA

Informa a tus clientes

Avísale a todos tus clientes, no solo a los más grandes, que estarás participando en SAPICA e invítales a visitarte. Considera enviarles invitaciones personalizadas para más formalidad, las herramientas y medios digitales hoy te facilitan mucho esta actividad, ¡aprovéchalos!

Piensa en ofertas o promociones

Revisa si hay alguna posibilidad de que ofrezcas algún descuento o beneficio especial durante los días del evento, cualquier acción bien implementada puede ayudarte a cerrar más ventas.

Campaña integral 

Arma una campaña integral pensando tanto en clientes cautivos como en clientes potenciales. Es de suma importancia comunicar de manera clara y concisa tu manifiesto de marca, propuesta y valores. Apóyate de tu campaña de temporada o de productos específicos. Considera tener listos a tiempo obsequios y artículos promocionales.

Prepara a tu equipo

Que tu personal esté bien capacitado puede hacer la diferencia en tus resultados al finalizar el evento. No está de más dedicar un tiempo a revisar todos juntos la comunicación y campaña para el evento. Cerciórate de que todos dominen la información sobre tus productos, desde inspiración, tendencias, ventajas y características, productos a impulsar, productos más pedidos, tiempos de respuesta, políticas, requisitos de levantamiento de pedidos, etc.

 

DURANTE SAPICA

 

 

  • Presenta un escaparate atractivo.
  • Verifica que los productos a impulsar estén adecuadamente colocados en los espacios diseñados para destacarlos.
  • Asegúrate de que la estrategia planeada para exhibir tu colección se lleve a cabo.
  • Brinda una experiencia positiva a tus clientes a través de un servicio ágil y una excelente atención.
  • Asigna funciones a cada miembro del equipo comercial para trabajar de manera eficiente.
  • Mantén una atmósfera de armonía con tu personal. Cuando un equipo de trabajo se encuentra tenso el cliente lo percibe y eso lo alejará.
  • Pequeños detalles como ofrecer agua, canapés, café o refresco, siempre ayudan a hacer sentir cómodo al cliente.

DESPUÉS DE SAPICA

  • Contacta a tus clientes y prospectos, para agradecer su visita y ponerte a sus órdenes o dar seguimiento a sus pedidos según el caso.
  • Formaliza por escrito acuerdos, compromisos, fechas de entrega, etc.
  • Comunicar tus resultados del evento es también una práctica que los clientes agradecen, por ejemplo, darles a conocer el top de productos campeones de la colección o bien informarles si hay algún producto que decidiste no implementar, ese tipo de datos les brinda mayor respaldo para su toma de decisiones.
  • Impulsa tus productos
  • Alista catálogo, fotos en frío de alta calidad, fichas técnicas, activaciones, etc.
  • Trabaja con tu equipo en contenido personalizable para redes sociales y también -imprimibles para punto de venta.
  • Coordínate con tus clientes con esfuerzos de promoción en conjunto.
  • Genera esquemas de retroalimentación y monitoreo de las ventas.
  • Monitorea inventarios y sugiere resurtidos.
  • Planea dinámicas de retroalimentación con el consumidor.
  • Ajusta y fortalece productos campeones.
  • Estas son algunas acciones sugeridas que puedes tener la seguridad de que te ayudarán a llevar un mejor control de las acciones alrededor de tu participación en SAPICA y por lo tanto te llevarán a obtener un mejor aprovechamiento y excelentes resultados que se verán reflejados en tus indicadores.

Recuerda que mantenerte en constante actualización y contar con un equipo bien capacitado es clave para el éxito de los esfuerzos y acciones que implementas durante todo el año.

Te esperamos para seguir aprendiendo juntos en una edición más de SAPICA del 23 al 25 de agosto. ¡No te quedes fuera!