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SAPICA es una de las mejores ferias para hacer negocios y networking, con más de 2 mil visitantes en cada edición, las oportunidades son muchísimas, si ya estás registrado como expositor, además de preparar tu stand y muestras, hay otros detalles de gran importancia que debes tener en cuenta para aprovechar al máximo, toma nota con esta guía paso a paso de como hacerlo.

 

¿Para qué me servirá esta guía?

Esta guía, tiene el objetivo de desarrollar las habilidades y conocimientos que se requieren para ofrecer una gran experiencia al comprador de SAPICA, así mismo para que tú, como expositor también aproveches al máximo lo que SAPICA puede ofrecer y cierres negocios de gran importancia.

 

1.Prepara tu exposición

Tu stand debe ser un reflejo total de tu marca, no solo debes enfocarte en el diseño, también en algunos símbolos que vayan con la esencia del negocio, tienes que tomar en cuenta:

*Considerar el producto que va a exhibir

*Que tenga espacio suficiente para colocar de forma atractiva tus muestras

*Espacio para que tus visitantes se puedan mover por él

*Considerar tu personal de venta

Las medidas ideales de un stand se darán con esta fórmula: cantidad de producto+personal de venta= definir espacio stand

Puedes ofrecer también algún snack de cortesía o agua para que les des la bienvenida a tu stand y tus visitantes puedan sentir un trato especial.

 

2.Prepara tu speech de ventas

Lo importante es vender y muchas veces aunque tengas un buen producto, eso no es suficiente, si no sabes decir lo que el comprador necesita saber sobre el producto, el speech de oro es sencillo, se compone de 25 a 40 palabras, con 30 segundos y que tenga credibilidad, conoce al máximo tu mercado y tu producto para que puedas dar una solución a lo que el comprador busca, sigue esta fórmula:

 

*Soy ____

*Hago ______

*Ayudo a _____

*Preguntas como ¿Ya nos conoces? ¿En qué te puedo ayudar?

 

3.Mantén una base de datos

Ya sea si se cierra o no el negocio, siempre a cualquier comprador que te visite, pide que te deje sus datos y guarda sus preferencias, ciudad de donde te visita y su zapato de interés, así podrás mantener después una relación y podrás ofrecer tus productos, SAPICA es el lugar ideal para cerrar pedidos, pero ahí también es el comienzo de una relación de negocios que puede continuar después.

 

4.Presta atención a los compradores extranjeros

Cada edición de SAPICA cuenta con una gran base de compradores extranjeros, este año el país invitado es Canadá,  muchos ya vienen buscando algo específico, pero te aseguramos que todos vienen con carta abierta a encontrar nuevas empresas que se ajusten a sus necesidades, si tu empresa cumple con los requisitos para exportar, entonces agenda algunas citas o invítalos a visitarte.

 

5.Aprovecha al máximo el Pabellón del Conocimiento

Las conferencias que se llevan a cabo, tienen mucho contenido jugoso para tu empresa, están pensadas, precisamente para ayudar a que tu empresa crezca con las tendencias globales de consumo, checa el programa y ve agendando a las que quieres asistir.

 

6.Recorre la feria

Aunque todas las empresas que están exponiendo, podrían ser una competencia, al final todos están haciendo algo por el mejoramiento de la industria del calzado en México, siempre es bueno saber lo que otros están haciendo y sus propuestas, aunque OJO, no se trata de ir y copiar diseños, solo aprender lo que otros están haciendo y saber como poder implementarlo de otra forma en tu empresa.

 

7.Busca siempre la innovación

Presta mucha atención a cada detalle de esta feria, escucha a tus compradores, interésate en lo que ellos buscan, observa a los visitantes y el tipo de calzado que usan, esto podría servirte como un estudio de mercado para entender a los consumidores, identifica lo que están creando los demás y entonces haz las cosas diferentes, para la siguiente edición prepara algo que los demás no tengan, sobre todo al final analiza tus resultados y busca la manera de que para tu siguiente exposición llegues a más negocios.

 

SAPICA se ha convertido no solo en una plataforma de negocios, sino que también en un referente para capacitación y actualización de manera integral en los temas concernientes a la industria del calzado y marroquinería. Es muy importante que tanto compradores como fabricantes tengan la oportunidad de recibir conocimiento.


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Hace poco más de un mes, llevamos a cabo nuestra edición 78 de Sapica, la Feria de Calzado y Marroquinería más importante de Latinoámerica y hoy te compartimos el gran éxito que tuvimos con algunos datos que seguro serán de tu interés.

 

Estos son algunos de los resultados más sobresalientes, cabe mencionar que sin el apoyo de los medios no podríamos llegar tan lejos, además de la lealtad de todos nuestros visitantes, expositores y compradores que año con año confían en nosotros, para nosotros es un orgullo ser parte fundamental de la industria del calzado en México y llegar a otros países dejando una gran impresión, como sabes cada año exportamos más de 260 millones de pares de calzado y cada año queremos llegar más y más lejos.

*Tuvimos la presencia de 3248 empresas únicas compradoras.

 

 

*Para los compradores internacionales fueron 3030 empresas, las cuales son gracias al trabajo conjunto con COFOCE, quien se encarga de hacer promoción internacional de la feria.

 

*Esto refleja un crecimiento del 10% comprado con la edición de marzo del 2017.

 

 

*218 empresas únicas.

 

 

Referente a los compradores según encuestas y entrevistas que realizamos, pudimos medir lo siguiente:

*Del total de los visitantes el 15% fueron nuevos.

 

*La fidelidad de los clientes fue notoria, pues el 68% de los asistentes ha venido a nuestra desde hace más de 5 años.

 

*Otro dato sobre los compradores es que el 53% del calzado que adquieren lo hacen mediante Sapica, lo que se resume en que 1 de cada dos compradores tiene entre un 40 a un 60% de compras con proveedores que se exponen en la feria, por ello Sapica es el perfecto centro de negocios.

 

*Otro dato interesante es que el 100% de los compradores asiste a la feria también para enterarse de las tendencias.ç

 

*El 86% de ellos viene en busca de nuevos proveedores.

 

En cuanto a lo que nos diferencia han sido tres cosas las más sobresalientes:

*El nivel de moda expuesto, el tipo de expositores y la variedad de productos.

 

*En resumen los compradores calificaron la calidad de los productos, marcas y expositores con un 9.3, lo cual es más que bueno, pero siempre seguiremos trabajando para alcanzar el 10 perfecto.

 

 Hablando de compradores extranjeros, estos fueron los datos sobresalientes:

*El 63% de ellos son clientes recurrentes

 

*El 46% del calzado que compran lo adquieren en Sapica

 

*El 66% del calzado que comercializan es de origen mexicano.

 

El 100% de ellos considera que venir a Sapica es un beneficio por los siguientes puntos:

 

*Encontrar nuevos proveedores en un solo lugar, mejores ventas para su negocio, variedad de productos, conocer la moda y tendencias de temporada, mejores precios y variedad de marcas

 

Chile fue por primera vez nuestro país invitado y esto es lo que ellos encontraron sobresaliente:

  • Chile ve a México como un futuro socio donde ambos entregan valor agregado a su relación comercial.
  • El empresario chileno viene a México en busca de cuero de calidad a un precio competitivo.
  • Conoce los precios en el mercado y también la calidad por lo que no espera un precio por debajo de la oferta china.
  • La oferta mexicana es percibida similar a la brasileña o española.

*Y estos compradores encontraron como Propuesta de valor: cuero, la cercanía, el idioma y el Clúster cUERO-calzado-Proveeduria

De su experiencia en Sapica nos compartieron:

*Los compradores chilenos ven la oferta mexicana como globalizada y moderna, consideran que lo que encuentran aquí en diseño lo pueden encontrar en cualquier otro lado.

 

*De 1200 a 1500 pares mensuales, expresaron que no querían fábricas muy grandes.

*Consideran que el precio es el adecuado conforme a lo que han visto “first approach”.

 

En cuanto a calidad: un cuero excelente y buen nivel de materiales

 

*Les pareció un calzado con buena calidad, aunque refirieron que necesitan ver el producto en uso para ver la durabilidad.

 

Cito las palabras de Guido Perattini, comprador chileno

 

“En México tienen un producto distinto, los chinos compiten en el volumen, en el precio, meten mucho sintético y aquí tienen cuero excelente”.Es importante recalcar que actualmente algunas marcas mexicanas están dándole seguimiento a las oportunidades de negocio con los compradores chilenos y  estamos diseñando un plan internacional, para dar continuidad a este esfuerzo.

 

 Un dato que nos parece muy alentador y clave en esta feria que se centra en hacer negocios, fue que el 96% de los expositores tuvo algún pedido, 30% a clientes nuevos y 70%  a clientes actuales.

 

Tenemos como objetivo seguir trabajando para poder brindar un mejor evento, con una buena afluencia de compradores y facilitando las oportunidades de negocios, estamos 100% comprometidos a seguir trabajando, agradecemos a los Gobiernos Estatal y Municipal, a la Oficina de Convenciones y Visitantes de León y a la Dirección General de Turismo por su apoyo

 

SAPICA debe convertirse en un encuentro de negocios y un evento de ciudad, del que todos estemos orgullosos.

 

Nos vemos en nuestra siguiente edición del 28 al 31 de agosto.