El Global Training Program, es la preparación previa a Sapica, la feria de calzado y marroquinería más importante de LATAM, es la ocasión perfecta para que expositores se preparen y vivan la mejor experiencia e intercambio comercial, este 14 de febrero te invitamos a que nos acompañes, entérate que podrás aprender para aplicarlo esta edición 80 de Sapica.
¿Estás listo para Sapica?
La planeación y organización es la clave de todo, sobre todo cuando se trata de exponer en una feria del nivel tan alto que tiene Sapica, esta edición del Global Training Program, contaremos con la presencia de marcas exitosas en la industria del calzado, cada una de ellas con gran trayectoria, expondrán sus casos de éxito y como lo han logrado, compartiendo las claves para tener un negocio de calzado con estándares internacionales.
También se enfocará en tres puntos importantes: la estrategia comercial, el branding y el enfoque de ventas, todo esto para antes, durante y después de Sapica, además de temas como el marketing digital y visual merchandising.
Es una plataforma innovadora y dinámica en la cual podrás reforzar el dominio y destreza de tus ventas durante Sapica, compartamos conocimiento este 14 de febrero en el Auditorio Roberto Plasencia Saldaña dentro de CICEG (Cámara de la Industria del Calzado del Estado de Guanajuato) de 9 de la mañana a 2:30 de la tarde, recuerda que es un evento sin costo, si quieres generar grandes encuentros de negocios haz tu registro aquí.
Sapica es la mayor fuente de negocios para la industria del calzado en México, durante 45 años ha sido la feria más importante a nivel Latinoámerica y de las más importantes también a nivel mundial, es un referente de calidad, diseño e innovación, impulsando cada día a la industria del calzado en nuestro país, hoy hacemos un recorrido por nuestra historia, para celebrar nuestros logros y nuestra edición 80 a realizarse del 12 al 15 de marzo.
En 1974, nace SAPICA, con su primera edición en junio de ese año, contando con la presencia de 150 expositores.
Fue en 1979 cuando por primera vez SAPICA tuvo como escenario el Centro de Exposiciones y Convenciones, celebrándose el sexto Salón de la Piel y el Calzado siendo Presidente Celso López González. Fue en ese mismo año que se realizó la primera muestra internacional de proveeduría, organizada por la Asociación Nacional de Proveedores para la Industria del Calzado (ANPIC).
La exposición presentó moda para la industria de la piel y el calzado así como maquinaria e insumos. En el evento se realizaron conferencias técnicas sobre tendencias y se contó con participación internacional desde esa primera edición.
Década de los 80s
A partir de 1980 se inició con la constitución del departamento encargado de la Feria, más adelante se establece de manera formal una oficina para la organización de los próximos SAPICAS.
En 1982, es cuando el Consejo decide llevar a cabo la organización de dos eventos en forma anual. El primero presentaba la moda otoño-invierno y, el segundo, la moda primavera-verano.
Este último se celebró en el mes de octubre exhibiendo las tendencias Verano ‘83 y se realizaron modificaciones a la imagen corporativa de SAPICA.
En esa edición, y debido a la creciente demanda, la exposición llegó a ocupar la planta baja y los dos niveles del Centro de Exposiciones.
En enero de 1983, dentro de la Feria de León, y sólo como apoyo a los industriales, se realizó la primera gran venta nacional del calzado bajo el nombre de: “La Zapatería más Grande del Mundo”, evento que generó gran expectación bajo la dirección de Jesús Vázquez, el auspicio del Comité de la Feria, CICEG y la Cámara Nacional de Comercio de León.
En 1986, año del Mundial de Fútbol en México, SAPICA rompió récord de entrada estableciendo una marca sin precedentes hasta esa fecha: 15,000 visitantes en 4 días. En ese año se reportó que más de 500,000 personas dependían económicamente de la industria zapatera leonesa, de los cuales 100,000 eran empleos directos.
A principios de los noventaSAPICA presenta grandes cambios. Entre 1990 y 1992 se registró un crecimiento de expositores del 28%, se inauguró también el área deportiva denominada TODO SPORT, que promovió el crecimiento de la exhibición en todo el segundo nivel.
En 1999, SAPICA cumplió 25 años y tuvo presencia decompradores provenientes de 25 países del mundo, además, firmó un convenio con CUOROMODA realizada en Brasil, en aquel entonces, la primera feria de Latinoamérica, con el objeto de promocionar las dos exposiciones en los países vecinos y en los propios.
Ese mismo año, SAPICA comienza con sus pabellones, creando espacios exclusivos para cada sector del calzado, logrando una mejor coordinación y desarrollo de las muestras.
A partir del año 2000
En la edición 43, Vicente Fox inauguró SAPICA, que para entonces ya se había convertido en la feria de calzado más importante de Latinoamérica y la reciente apertura del POLIFORUM León, constituyó una nueva era para la exposición.
En la quincuagésima edición de la feria, en el 2004 se realizaron cambios importantes en su desarrollo. Se renovó la imagen para enmarcar la proyección del zapato mexicano hacia mercados internacionales y se retomaron las pasarelas.
En el 2005 se presentó la primera Pasarela de Alta Moda con el diseñador mexicano de talla internacional Héctor Terrones y en la edición de septiembre otro grande del diseño, Louis verdad expusó su colección.
A partir del 2006 SAPICA buscaba consolidarse como el espacio idóneo para detonar la moda mexicana en el calzado, a través de conferencias, pasarelas y el show de Alta Moda, ese año, estuvo a cargo del diseñador internacionalEduardo Lucero a quien siguió la presentación en las siguientes ferias de Julia y Renata, Macario Jiménez, Arturo Ramos, Ximena Valero y Pineda-Covalín entre otros.
En el marco de la inauguración en abril del 2007, teniendo como testigo de honor al presidente de la República, Felipe Calderón, y con el respaldo del sector textil, cuero, calzado, se firmó el Anexo 8 cuya firma beneficio directamente a mil 400 empresas guanajuatenses y los empleos emanados de ellas.
En 2008 se dio un gran impulso al Pabellón de Nuevos Emprendedores, especializado en pequeñas empresas, en esta ocasión, aparte de los 110 fabricantes que habían venido participando, se contó con la presencia de 15 empresarios de Tikul, Yucatán.
2010 fue un año muy importante para los expositores, pues 2 de cada 3 compradores que visitaron la feria levantaron pedidos, de los que no levantaron pedido 6 de cada 10 lo hicieron en las próximas semanas y el 89% de los compradores hicieron contacto con nuevos proveedores.
Para el 2011 se realizó un cambio de fechas que tuvo como principal objetivo establecer SAPICA en los calendarios mundiales de ferias para competir y ofertar los productos cuando se estén tomando las decisiones de compra, estas modificaciones fueron el principio de una alineación y reestructuración de la industria Proveeduría-Cuero-Calzado.
En el 2012 se consolidó el concepto de Showroom diseñado a través de Prospectamoda cuya meta principal fue presentar las nuevas colecciones de diversas marcas líderes, basadas en las tendencias de moda y en las necesidades del consumidor mexicano e internacional.
Para 2013, en un hecho inédito en la historia no solo de SAPICA sino de la moda mexicana, un grupo de 26 diseñadores crearon una pieza única que compartieron en la Pasarela de México es Moda, bajo la concepción de Moda Tocada por los Dioses que asocia al sector de la Proveeduría-Cuero-Calzado con un discurso de moda.
Los siguientes años hasta la fecha, SAPICA ha estado en constante evolución, buscando siempre, no solo los mejores proveedores, sino también tener una exposición completa para hacer negocios, el primer cambio fue que la pasarela Alta Moda, es ahora llamada México es Moda, contando también con diseñadores mexicanos de gran renombre en colaboración con marcas mexicanas de calzado y marroquinería.
Otro de los grandes cambios, fue la creación del Pabellón del conocimiento, bajo la idea de apoyar a todos, tanto compradores como expositores y visitante en general con la orientación hacía las mejores estrategias de negocios.
Y la creación desde hace unos años de Shoes From Mexico, un directorio digital pensado para atraer compradores internacionales y conseguir así, exportar más calzado mexicano y la internacionalización de la industria del calzado.
Ahora, 45 años y 80 ediciones después, El Salón de la Piel y el Calzado cuenta con 45 mil m2 de exhibición, 850 expositores, más de 2 mil stand, 9 Pabellones con diferentes tipos de productos como Alta Moda, Casual, Dama Vestir, Deportivo, Empresas en Desarrollo, Niño, Vaquero y Marroquinería y el novedoso Pabellón del Conocimiento.
SAPICA es un importante foro internacional para encuentros de negocios y un detonador del desarrollo económico de la región y fortalece el crecimiento del Clúster de Moda y Calzado en México. ¿Quieres asistir a esta primera edición del 2019? Puedes hacer tu registro aquí y prepararte para hacer negocios del 12 al 15 de Marzo en Poliforum León.
Para que una empresa avance y sea exitosa, tiene que invertir en la innovación ¿pero cómo hacerlo de forma eficaz?, pues bien existe una herramienta enfocada en fomentar la innovación en las organizaciones y lleva por nombre Design Thinking, conoce más sobre esto y como aplicarlo en tu empresa.
La innovación tecnológica es una de las necesidades que más se buscan desarrollar en una empresa, generalmente en nuestro país, por ello es necesario encontrar nuevas formas de generar proyectos que beneficien a la empresa y a la sociedad, esta metodología del Design Thinking resulta ser una de las mejores herramientas en el emprendimiento.
La clave esta en el thinker, quien tiene la idea innovadora y esta se enfoca en satisfacer cualquier necesidad, siendo también tecnológicamente factible y comercial, lo primero que se debe hacer es ponerse en los zapatos del cliente o consumidor y después de ello desarrollar las siguientes fases:
*La empatía
Tienes que pensar como el cliente esta pensando, tanto física como emocionalmente, existe una herramienta que se llama el mapa de empatía, que muestra la relación entre el cliente y la empresa y la percepción que tiene de ella, puedes también preguntar a personas cercanas sobre tu proyecto, para generar un panorama real y ver si vas por buen camino.
*Hora de definir objetivos
Tienes que sintetizar la información que obtuviste de la fase de empatía y con esto definir que es lo que se debe solucionar.
*Generar una propuesta de valor
Ahora si, deja volar la imaginación y la creatividad, aportando el mayor número de ideas posibles.
*Desarrolla un prototipo
Es momento de que hagas tangible tu idea, ya sea algo físico o digital, pero esto te acercará a la solución final, se trata de hacerlo real.
*Probar, evaluar y reajustar
Esta es la última fase y aquí debes tener ya el prototipo final y mostrarlo al cliente, esto para comprobar si cumple con las necesidades y así poder recibir retroalimentación, cabe decir que esto no quiere decir que será lo último que hagas, dependiendo de los comentarios, puede que tengas que regresarte unos pasos atrás en el proceso y corregir lo que no quedo claro, pero lo importante siempre, es que prueben tu producto o servicio.
Esto en pocas palabras es vivir tu producto y ver que problemas pueden surgir y así saber como resolverlos, en particular en la industria del calzado, puedes aplicar esta herramienta en los procesos de tu empresa, en la forma en la que se produce el calzado y como llega a tu cliente final, en cuanto al cliente puedes hacer otro proceso de design thinking para poder entender de manera real y ya no solo basada en estadísticas que es lo que busca en un buen par de zapatos; observa y busca soluciones.
La industria del calzado es una de las más importantes en el país, lo que se hace en México se hace bien y por ello, es la solución perfecta para que empresas del extranjero puedan encontrar un balance entre capacidades, accesibilidad, diseño, calidad, velocidad de lanzamiento y vanguardia, es una industria que lleva más de 400 años de historia y por eso Shoes From Mexico llega como la nueva generación del calzado y marroquinería; hace unos días estuvo presente en NY en una de las mejores ferias para hacer encuentros de negocios y promoción.
No hay zapato que no pueda hacerse en México
Esta iniciativa tiene como objetivo el fomentar la industria del calzado en Estados Unidos, Latinoamérica y el resto del mundo, como sabes es el 9º productor de calzado y casi el 80% se va a diferentes partes del mundo, conquistando a las industrias de otros países por sus atributos, busca no solo llegar como marcas propias, también como un encuentro manufacturero, es por eso que FFANY fue el lugar ideal para presentar una rueda de prensa seguida de un cocktail con invitados especiales para dar a conocer las marcas que forman parte de Shoes From Mexico.
Este programa cabe mencionar esta impulsado por la Cámara de la Industria del Calzado del estado de Guanajuato, en conjunto con la Coordinadora de Fomento al comercio Exterior, así que ya podrás saber que también SFM esta enfocado en la exportación del calzado mexicano, como dato curioso, Estados Unidos es el país que más importa calzado hecho en México y le siguen países como Colombia, Guatemala, Japón, Panamá entre otros.
Durante la rueda de prensa representantes de la industria dieron a conocer este programa de negocios enlazando marcas, diseñadores, mayoristas y distribuidores de EU, este evento se llevó a cabo en el Consulado de México en NY y por la tarde un cocktail en Academy Madison de Manhattan, ahí se hicieron conexiones importantes para que empresas extranjeras elijan a México como su proveedor de calzado.
León ofrece la oportunidad de multiplicar las utilidades de los vendedores minoristas en Estados Unidos al lograr un rápido resurtido de zapatos, tanto por la cercanía del mercado, como por la flexibilidad en la producción que permite hacer pedidos pequeños.
Santiago de Mucha
Son más de 11 mil los fabricantes de calzado, preparados con todo lo necesario para producir más de 260 millones de pares al año y estas cifras se quieren multiplicar, compitiendo con otras industrias en las que la industria mexicana ofrece mejor calidad, rapidez y flexibilidad.
Si quieres saber más sobre Shoes From México, puedes entrar a su página www.shoesfrommexico.com y seguirlos también en su cuenta de Instagram como @shoesfrommexico
México produce al año más de 250 millones de pares al año, es por ello que es una de las industrias de calzado a la que voltean a ver, de estos millones más de 20 son exportados principalmente a Estados Unidos y a otras partes del mundo, esto gracias a los tratados de libre comercio que tenemos con distintos países, sin embargo el CPTPP complicaría las cosas de manera grave para nuestra industria en todos los aspectos, te decimos cuales son los riesgos.
Ahora primero hay que entender que es el CPTPP, es el Tratado Integral y Progresista de Asociación Transpacífico, el cual afectaría principalmente a las industrias textiles y de calzado en México, ya que esto complicaría que estos productos sean exportados a un precio justo y haría muy complicado competir con otros países, sobre todo Vietnam, quienes producen con materiales chinos, que son hasta un 50% más baratos y los precios son tan bajos que no podríamos compararlos con la industria mexicana, sus exportaciones a México serían demasiadas, por ser libres de arancel, al ser aprobado este acuerdo.
Vietnam es el segundo fabricante de calzado más grande en el mundo después de China y el 86% de lo que producen es exportado, este acuerdo haría que el consumo de la industria local disminuya con gran importancia y los más de 250 millones de pares que son producidos al año correrían un gran riesgo, por eso hoy en la reunión con el Senado de la República, se esta buscando manifestar la necesidad de revisar y solucionar los planteamientos para así lograr un equilibrio de esta competencia desleal.
Otro de los riesgos más importantes es la pérdida de empleos, de los cuales 110 mil estarían en riesgo durante los primeros 5 años y de hecho en esta última edición de Sapica, este fue uno de los temas principales en cada uno de los discursos el día de la inauguración, si bien este acuerdo perjudica más a estas dos industrias, el interés esta puesto en la industria automotriz, pues esto atraería más inversiones del extranjeros, el problema esta en que México se convertiría en capital extranjero, en lugar de ser desarrolladores de la economía de nuestro país.
Una parte importante de cada edición de Sapica es nuestro pabellón del conocimiento, el cual tiene como objetivo ser un pilar e inspiración para mejorar y hacer crecer más a tu negocio, las herramientas te las damos nosotros y tu sabes que hacer con ellas, en esta edición 78, un tema muy importante fue la innovación, como centro de tu marca.
Mucho se puede hablar cuando nos referimos a la innovación, hay muchas formas de aplicarlo a tu negocio, pero si hablamos de la actualidad, hay ciertas tendencias que puedes poner en práctica:
*El integrar nuevas tecnologías en calzado
*Invertir en la contratación de diseñadores
*Crear un laboratorio de pruebas y experimentación (algo similar a lo que hacen los restaurantes)
*Investigación de campo: conocer cómo vive y piensa tu consumidor, observar que tendencias usa y que lleva en la calle
*Seguir a líderes de opinión que vaya de acuerdo a tu mercado
*Marcar tendencia con tus materiales o colores, usando siluetas simples y comerciales.
*Aprender a fallar, intentar las veces que sea necesario hasta obtener un resultado.
*Cuestionarse porqué hacer un producto, de que le va a servir al consumidor y entender su estilo de vida
Estos son algunos puntos claves que llevan a cabo marcas líderes en el mercado del calzado como Nike, Adidas, Puma entre otras, son marcas que siguen un modelo de análisis e investigación para mantenerse en el tope de sus venta y atraer constantemente al consumidor, por eso hoy es súper importante que los productores mexicanos tengan una gran apertura a la innovación, para poder ser así eficiente para los consumidores.
